정부지원사업 합격과 탈락을 가르는 '고객 검증'의 비밀 아직 시작도 안 했는데 고객이 어디 있나요?"

정부지원사업 합격과 탈락을 가르는 '고객 검증'의 비밀 아직 시작도 안 했는데 고객이 어디 있나요?"

[기술보다 중요한 건 '돈이 되는가'] 

예비창업패키지나 초기창업패키지 등 정부지원사업의 평가위원과 VC가 

사업계획서나 IR 피칭에서 진짜 보고 싶어 하는 것은 누가 실제로 이 제품을 원하는가 입니다. 

비즈니스 모델과 사업성을 증명하는 핵심은 이미 검증된 고객과 시장을 보여주는 것입니다.

[시리즈 B 이상 기업들이 내미는 카드] 

이미 사업을 진행 중인 기업들은 확실한 '근거 자료'로 증명합니다. 

- 구매 예정서 / 업무 협약서(MOU) 

- PoC(기술 검증) 진행 자료 

- 실제 매출 데이터 & 재구매율

[정부지원사업에 합격하고 싶다면 '이것'부터 준비해야 합니다.] 

"우린 이제 시작인데... 어쩌죠"

 "제품을 이제 만들 건데, 고객 반응을 어디서 구하나요" 

예비창업자나 초기 단계라 매출 데이터가 없다면 소규모 공구, 크라우드 펀딩, 박람회 현장 판매 및 

고객 반응 인스타그램/블로그 댓글 및 DM 반응 타깃 고객 대상 설문조사, 체험단 리뷰, 샘플 테스트 결과 등으로 

"고객이 돈을 지불할 의향이 있다"는 것을 사업계획서에서 보여줘야 합니다. 

작은 데이터라도 훌륭한 무기가 될 수 있다는 걸 기억하세요.

준비된 대표라는 것을 증명하세요.

세심한 고객 검증 자료는 대표님이 이 사업을 위해 얼마나 많은 준비를 해왔는지 보여주는 최고의 증거입니다.

서류 통과부터 최종 선정까지, 탄탄한 사업계획서와 IR 피칭을 만듭니다.

IR피칭·사업계획서 전문 티엔티스피치