헷갈리는 시장 분석, 딱 두 가지만 기억하세요

헷갈리는 시장 분석, 딱 두 가지만 기억하세요. 

정부지원사업 사업계획서를 쓸 때나 IR 피칭 자료를 만들 때 

시장 분석은 기본적으로 들어가는 내용 중 하나인데요. 

사업계획서에 시장을 어떻게 넣어야 할지 모르겠다고 하는 예비나 초기 단계 대표님들도 많습니다.

이 두 가지만 기억하시면 어렵지 않습니다. 

바로 [전체 시장 규모]와 [1차 진입 (목표) 시장]입니다.

1️⃣ 전체 시장 규모 : 내 사업군이 얼마나 큰지 글로벌/국내 규모를

 명확한 출처와 함께 제시해 사업의 가능성을 증명하세요. 

2️⃣ 목표 시장 : 내가 처음으로 공략할 뾰족하고 

구체적인 타깃을 보여주며 현실성을 증명하세요. 

전체 시장과 목표 시장을 보여줄 때 핵심은 '개연성'입니다! 

현재 내 영업 전략은 B2B인데, 정작 1차 타깃 시장을 B2C로 잡거나, 

로드맵과 전혀 상관없는 거대한 시장을 내세우면 신뢰도가 떨어집니다.

타깃 고객 ➡️ 베네핏 ➡️ 영업 전략 ➡️ 성장 로드맵이 

하나의 스토리처럼 탄탄하게 연결되어야 심사위원을 설득할 수 있습니다. 

만약 기술 적용 범위가 넓다면 시장을 2개로 나누어 확장 근거를 보여주는 것도 좋은 방법이에요. 

지금 내 사업계획서의 시장 장표는 유기적으로 연결되어 있나요? 다시 한번 점검해 보세요!

자세한 내용은 아래 링크에서 확인해 보세요!

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